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很多公司鼓吹好种子要订购,不订购买不到,因此疯狂到了当年种子播下去就开始订购来年种子,从5月订购到10月,很多老百姓全款交了种子钱,然后在次年3月兑现这些种子。 这可是小米手机都无法做到的超长订购期呢!种业疯狂营销,实际上是坑农害农!

市场营销归根结底是围绕“需求”做文章,重点是做好寻找需求、满足需求和创造需求三个方面工作。产品、服务、技术相辅相成,研究好良种良法等配套技术,做好售前、售中、售后服务,均可以促进产品销售。

也许只有暴利行业才会车接车送,星级酒店管吃管住还发礼品,每年各种各样的种业及农资公司不停的开现场会,很多农民表示夏天到秋天就没闲过,每天都要去看现场会,虽然是免费吃喝玩乐,但是很多农民的时间就浪费了,而且这样营销的品种普遍高出普通品种一倍以上的价格,也就是说高额的营销费用还是农民买单的。

我们主要做棉花育种,多年来一直坚持服务,收益颇多。随着产能的增加,怎么能够让农民增收,我们也在探索。面对市场变化,我们也在培育一些种植大户,直接服务到田间地头。除了种子之外,农民有什么需求我们能够推荐的尽力去做,包括提供市场信息,让农民尽可能多的增加收入。这些好像跟种子没有直接关系,但是对品牌的培养十分重要,对市场的开发有很好的促进作用和帮助。从这个意义上来说,企业要为农民服务。

一、虚假示范田欺骗农户

对企业来说,服务意识必须加强,产品在一定意义上说是服务的一个载体。有好的服务,包括提供配套生产技术等,农业可能就有好的产能。

其实种田是三分种子、七分管理,也就是说品种必须与相应的栽培技术配套才能获得高产,而现有种业营销均是采取神秘高科技技术在做示范田,老百姓根本学不到相应的栽培技术,也没有能力让投入比产出还要高。

目前,中种集团已在全国建立了22家省级营销服务机构,推广服务网络覆盖各主要粮、油主产省区的重点农业县,在全国重点农业县所属农村开展“一村一点、一点一科技带头人”的“千村工程”项目。2012年,公司启动“堡垒计划”,针对重点品种、重点市场,与种植大户、农民合作组织以及基层农业技术服务推广部门积极合作。公司还先后在湖南岳阳、山东德州、河北邯郸、河南开封等地积极参与农业部高产创建活动,通过集约资源、集成技术、集中力量,集成推广优良品种和配套栽培技术,做出对农业增产和农民增收的应有贡献。

种业公司对于每一亩示范田的投入远远超过该田所收获的粮食商品价值,很多超过几倍以上,花了这么多钱的示范田能不好看吗?虚假示范田带来的后果小编就不讲了,大家都知道的。

在保证种子产品质量的基础上,隆平高科进一步加大价值营销、服务营销和示范营销力度,针对重点品种、重点区域建立健全了“公司+经销商+种粮大户”为一体、县乡村分级分片的三级示范、服务体系,大品种运作能力显着增强。

三、种子播下去就开始订购次年的种子

通过产学研合作,登海种业对杂交玉米新品种的推广能力进一步强化。登海种业依托863计划、国家科技支撑计划、农业部转基因生物新品种培育重大专项等与中国农业科学院、中国农业大学、北京市农林科学院等农业院校、科研机构进行了广泛合作与交流,共同进行了紧凑型超级玉米和强优势玉米的种质资源创新及品种选育研发等产业化研究和新品种推广工作,目前已经选育出“登海605”、“登海618”等一系列具备1000万亩以上推广面积的广适高产优质的玉米杂交品种。

大致有以下几种虚假:1、不抗病的宣传抗病,大半夜到田里打药防病。2、不抗旱的宣传抗旱,在田里铺设滴管。3、不管产量有多低的验收时候总有办法验收到满意的产量。4、高感病的品种通过各种手段防止发病。 除了示范田造假,更疯狂的是有的种业公司为了田好看,竟然要求示范田玉米播种时候每一粒种子的播种方向都要一致,以保证成熟时的玉米棒子朝向高度一致。

北大荒种业在营销方式上的创新,主要体现在直销直供模式提升了公司对最终用户的服务能力和服务水平,比如通过良种良法配套培训,使客户掌握了品种种植方法;根据当地土壤、病害等实际情况,通过分级精选、种子处理,使品种更适合当地的机械化播种及种植;与农场最终用户直接签订订单,提供水稻催芽供种服务,促进了客户的用种安全和用种保障,减轻了客户负担和生产风险。直销直供已为客户创造了更多的附加价值。同时,直销直供为主、经销商销售为辅的模式有利于满足客户需求,适应市场竞争需要。满足客户需求需要有强大的市场网络为依托,多种形式的经营模式可以更灵活、更便捷、更低成本地实现营销目标。

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